Маржа 91% и маржа 70% — это один и тот же заказ. Разбор четырнадцати чеков студии печати

Значимый прорыв формирует отрасль ИИ: IlyaAdonis 35 минут назад Маржа 91% и маржа 70% — это один и тот же заказ. Разбор четырнадцати чеков студии печати Простой 5 мин 1K Бизнес-модели * Первые полтора года я считал маржу так, как её считает любой, кто только что поставил термопресс в комнате: взял закупку футболки у поставщика, прибавил плёнку с чернилами, вычел это из цены для клиента. Получалось около восьмидесяти процентов, и я с этой цифрой спокойно жил, пока в конце года не сел сводить приход с тем, что реально осталось на счету.

Осталось примерно вдвое меньше, чем обещали мои же расчёты по заказам. Никакой мистики в этом не было. В первой цифре нет доставки, рекламы и оплаты чужого труда, а в остатке на счету они есть.

Технические детали

Ниже разбор четырнадцати реальных заказов моей студии в Казани, каждый в двух колонках сразу, и попытка объяснить, куда девается разница между ними. Две цифры с одного заказаДесять зипок с вышивкой, сумма заказа 44 350 рублей. Если считать только материалы, то есть сами изделия, нитки и стабилизатор, маржа получается 91 процент, а валовая прибыль 40 358 рублей.

Дальше в тот же заказ приходят доставка, доля рекламы и оплата работы человека, который вышивал и упаковывал, и остаётся 31 010 рублей чистыми, то есть 70 процентов. Между двумя цифрами по одному заказу лежит 9 348 рублей. Это не потери и не ошибка учёта, это стоимость того, чтобы заказ вообще случился и доехал до клиента.

Что попадает в каждую колонкуВ первую колонку я кладу только прямую себестоимость: изделие у поставщика и расходники нанесения. Для печати это плёнка, чернила и клеевой порошок, для вышивки нитки, стабилизатор и износ иглы. Во вторую добавляется всё остальное, что заказ на себя тянет: доставка от поставщика и до клиента, рекламный бюджет в пересчёте на этот заказ и оплата работы.

Оплату работы я считаю даже тогда, когда всё делаю сам, потому что своё время бесплатным не бывает, оно просто выглядит бесплатным в отчёте. Постоянных расходов в этих цифрах нет вовсе. Аренда, коммуналка и амортизация оборудования живут отдельно, и если вы держите свой производственный цех, их придётся вычитать поверх всего, что вы увидите в таблице.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.