Несколько слов о грузинском бизнесе: как потерять $20 000 на умных холодильниках

Значимый прорыв формирует отрасль ИИ: ekatarios 7 минут назад Несколько слов о грузинском бизнесе: как потерять $20 000 на умных холодильниках Простой 9 мин 138 Бизнес-модели * Развитие стартапа Кейс Запустить простой офлайн-бизнес в новой стране по аналогии с соседями? Похоже на план с минимальным риском. Понятная идея, проверенная модель, очевидная аудитория.

Самое сложное уже придумано. Особенно если ты умеешь считать экономику, привык запускать сложные проекты и уже много лет работаешь на стыке разработки, управления и бизнеса. Но иногда проект разваливается не потому, что где-то ошиблись в расчётах.

Технические детали

А потому, что рынок успевает измениться быстрее, чем ты проходишь все этапы запуска. Эта статья - разбор неудачного старта от основателя с опытом в ИТ и бизнесе разных масштабов Ивана Матукова. В свое время он работал .

NET-разработчиком, руководил инженерными командами и delivery в FinTech- и SaaS-компаниях, запускал собственные бизнесы и ИТ-продукты. Переехав в Грузию, он решил вывести на рынок ещё один проект - сеть умных холодильников с готовой едой для офисов. Идея была не случайной: аналогичная модель уже успешно работала в соседней Армении, потенциальные локации были просчитаны, экономика сходилась, пилотный офис был найден, а техническая часть практически готова к запуску.

Однако за следующий год проект столкнулся с тем, что невозможно увидеть в Excel: исчезновением целевого рынка, особенностями местной инфраструктуры, бюрократией, проблемами с поставщиками и целым набором мелких ограничений, каждое из которых само по себе не выглядело критичным. Дальше - рассказ от первого лица о том, как проект за год съел $20 000, но так и не дошёл до запуска. Спойлер: проблемы всплыли совсем не там, где предполагалось.

Отраслевые последствия

Как все начиналосьВ 2024 году я переехал в Грузию. На тот момент в стране уже было много офисов и коворкингов, заполненных релокантами, которые предпочитали держаться ближе друг к другу. Я сам пришел работать в один из таких офисов и почти сразу столкнулся с общей проблемой: быстро поесть в середине дня негде.

Ты либо идёшь в кафе - иногда приходится идти далеко и оставлять заметную сумму за обед, либо носишь контейнеры из дома, разогревая их в офисной микроволновке. Незадолго до этого я был в аналогичном офисе в Ереване и увидел там “умный холодильник” с готовыми блюдами. Открываешь приложение, сканируешь QR-код, оплачиваешь, берешь еду, разогреваешь блюдо в офисной кухне и спокойно обедаешь, не связываясь ни с кафе, ни с доставками, ни с полуфабрикатами из магазинов.

Идея пользовалась популярностью: холодильник пустел буквально за несколько часов. С утра его загружали, а к обеду внутри почти ничего не оставалось. Иногда до вечера его успевали наполнить еще раз.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.