5 признаков, что SaaS-сервису ещё рано вкладываться в SEO: считаем окупаемость

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. Для когоФаундерам и CMO SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые думают запускать поисковое продвижение и хотят сначала понять, окупится ли канал на их экономике и горизонте, вместо того чтобы полгода тратить бюджет на трафик впустую. КраткоSEO в SaaS только выглядит бесплатным трафиком. На деле это инвестиция с длинным возвратом: работу оплачиваете в первые месяцы, а заявки приходят через два–четыре квартала.

На одних проектах канал окупается с запасом, на других его запускают слишком рано и полгода платят за визиты, которые не превращаются в заявки. Ниже — как отличить одно от другого на своей экономике и горизонте, с расчётом окупаемости и скриншотами обезличенного проекта. Меня зовут Дмитрий Шестаков, основатель компании Сайткрафт.

Технические детали

Чаще всего ко мне приходят с запросом в стиле: нам нужно SEO, конкуренты в топе, мы отстаём. И почти всегда мой первый честный ответ — давайте сначала посчитаем, окупится ли это у вас в ближайший год. Потому что для подписочного сервиса поиск умеет приносить дешёвые заявки годами, а умеет полгода жечь бюджет на трафик, с которого никто не покупает.

Дело тут не в подрядчике и не в усердии. Решает то, готов ли продукт к этому каналу. Почему SEO советуют всем подряд2.

Признак первый: вы не знаете, по каким запросам у вас покупают3. Признак второй: экономика не сходится даже на платном трафике4. Признак третий: сайт не превращает визиты в заявки5.

Признак четвёртый: нет запаса хода на длинную окупаемость6.

Событие, по словам экспертов, усилит конкуренцию в сфере ИИ.