Что влияет на эффективность перфоманс-рекламы в премиальном сегменте: опыт EXEED EXLANTIX

Вот важная новость с фронта ИИ: avitoads 26 минут назад Что влияет на эффективность перфоманс-рекламы в премиальном сегменте: опыт EXEED EXLANTIX 5 мин 738 Блог компании Авито Реклама Медийная реклама * Кейс Реклама премиальных продуктов часто требует более точной настройки рекламных кампаний, чем работа с массовым сегментом. Если для товаров повседневного спроса ключевой задачей может быть максимизация охвата, то в премиальных категориях на первый план нередко выходят качество аудитории, точность попадания в потребность и эффективность каждого привлеченного лида. Это команда Авито Рекламы.

В нашем блоге мы рассказываем о рекламных технологиях и разбираем кейсы из разных индустрий. В этот раз вместе с агентством IKS by Okkam делимся опытом продвижения премиального автомобильного бренда EXEED EXLANTIX и рассказываем, какие гипотезы были протестированы в ходе кампании по привлечению заявок на тест-драйвы и бронирование автомобилей. Для премиального сегмента точность таргетинга может быть важнее масштаба охватаПри продвижении премиальных продуктов рекламодатели сталкиваются с несколькими особенностями одновременно.

Технические детали

С одной стороны, потенциальная аудитория относительно ограничена. С другой — пользователи принимают решение о покупке значительно дольше и предъявляют более высокие требования как к самому продукту, так и к коммуникации бренда. В таких условиях расширение охвата не всегда приводит к росту качественных обращений.

Напротив, дополнительную роль может играть возможность более точного определения аудитории, потенциально заинтересованной в продукте. В рамках тестового размещения для EXEED EXLANTIX основной задачей стало не максимальное увеличение количества показов, а поиск пользователей, которые с большей вероятностью могли быть заинтересованы в покупке автомобиля премиального сегмента. Для этого использовались не только базовые социально-демографические характеристики, но и дополнительные параметры, включая уровень дохода и поведенческие интересы пользователей.

Разные модели одного бренда могут требовать отдельных стратегий для рекламыВ рамках кампании рекламировали две модели бренда: седан EXEED EXLANTIX ES и кроссовер EXEED EXLANTIX ET. Несмотря на принадлежность к одному бренду, модели ориентированы на разные пользовательские сценарии и потребности. Поэтому объединение их в рамках единой рекламной стратегии могло снизить точность таргетинга и усложнить оценку эффективности.

Отраслевые последствия

Для каждой модели были сформированы отдельные сегменты аудитории. Для EXEED EXLANTIX ET основной фокус был сделан на аудитории 35–55 лет с доходом выше среднего, проживающей в городах присутствия дилерских центров. Дополнительно учитывались интересы, которые могут отражать образ жизни потенциальных владельцев автомобилей бизнес-класса: путешествия, финансы, премиальные бренды и технологии комфорта.

Для EXEED EXLANTIX ES основной аудиторией стали пользователи 25–44 лет с доходом выше среднего, интересующиеся технологиями, инновациями и цифровыми продуктами.

Событие, по словам экспертов, усилит конкуренцию в сфере ИИ.