136,3 млн опыта = 0 баллов: как Xmin меняет оценку в IT-тендере

Значимый прорыв формирует отрасль ИИ: Про другой наш тендерный опыт я уже рассказывал в статье «Работающий WebGL и 27 контрактов на 168 млн: как мы дважды получили ноль в IT-тендерах». Там мы разбирались с формальностями и тем, как комиссия читает заявку. В этот раз самое интересное начинается в математике: документы на месте, опыт подтвержден, цена хорошая — а дальше расчет местами больше похож на игру.

Потому что ваши баллы зависят не только от вашей заявки, но и от того, кто еще пришел в конкурс. В одном из конкурсов мы как раз столкнулись с таким эффектом. Наши 136 млн рублей подтвержденного опыта при одном составе участников дали 0 баллов.

Технические детали

При другой нижней границе той же формулы этот же опыт оценивался бы уже совсем иначе. Контракты при этом никуда не исчезают, а компания не становится ни сильнее, ни слабее. Причиной оказался параметр Xmin — минимальное значение конкретного показателя среди всех участников, которое используется при расчете баллов.

Меня зовут Алексей Постригайло, я управляющий партнер IT-компании Энсайн. В этой статье разберу на реальном проигранном конкурсе, как работает такая относительная оценка и какой дополнительный сценарий мы после этого стали закладывать в расчеты перед подачей заявки. Победу это, конечно, не гарантирует, но позволяет заранее увидеть то, чего обычный расчет «цена + опыт» просто не показывает.

Как считались баллы участниковЦена в конкурсе имела вес 30%, квалификация - 70%. Внутри квалификации заказчик оценивал три показателя: количество исполненных контрактов, их общую стоимость и количество специалистов с IT-квалификацией.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.