Многие неправильно понимают, что такое сигналы в Performance Max

Вот важная новость с фронта ИИ: Частая ошибка — относиться к ним как к обычному таргетингу. Добавили интересы, конкурентов, всех посетителей сайта, похожие аудитории, несколько URL, пару поисковых тем — и кажется, что теперь PMax “знает”, кого искать. На практике всё сложнее.

Сигналы в Performance Max — это не жесткое ограничение аудитории. Это стартовая подсказка для алгоритма. Вы даете системе базу, а дальше PMax через оптимизированный таргетинг расширяет эту аудиторию.

Технические детали

И если стартовая база грязная, расширение тоже будет грязным. Проблема не в том, что сигналов мало. Проблема в том, что они часто слишком широкие, случайные или вообще не отражают реального покупателя.

Например, “все посетители сайта” — почти всегда слабый сигнал. Потому что при средней конверсии сайта 1–2% остальные 98–99% — это не только люди, которые сравнивают условия и готовы купить. Там могут быть:— случайные переходы;— нецелевая аудитория;— пользователи без намерения;— студенты, конкуренты, подрядчики;— люди, которые просто посмотрели и ушли;— трафик из старых рекламных кампаний;— пользователи, которых вообще не нужно масштабировать.

Если дать PMax такой сигнал, он не поймет: “вот мои лучшие клиенты”. Он получит смесь из полезных и бесполезных пользователей и начнет расширяться от этой смеси. То же самое с сайтами конкурентов.

Посещение сайта конкурента не равно намерению купить у вас. Человек мог зайти случайно, читать статью, искать работу, сравнивать цены без бюджета или вообще не быть вашей ЦА. Поэтому ориентироваться только на URL конкурентов — не всегда хорошая идея.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.