Как мы прокачали конверсию в PREMIER: разбор AB‑тестов

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. KostyaAB 53 минуты назад Как мы прокачали конверсию в PREMIER: разбор AB‑тестов Средний 7 мин 1. 3K Блог компании RUTUBE Кейс Это реальные истории. Из уважения к читателю – все данные настоящие.

Из уважения к коммерческой тайне – все цифры агрегированы. Меня зовут Костя, я работаю в онлайн-кинотеатре PREMIER менеджером по продукту. В 2025–2026 годах мы провели серию AB‑тестов, чтобы улучшить пользовательский опыт и повысить ключевые метрики сервиса.

Технические детали

В этой статье разберу четыре показательных эксперимента. Без воды только то, что сработало. Подписки с бонусами: ищем баланс между выгодой и ценностьюЗадача: проверить, как разные комбинации подписок и их стоимость повлияют на конверсию в оформление и LTV.

Мы хотели понять, если предложить больше за больше, сработает ли это? Карточки оформления подписки. Слева на право: тестовая группа 1, тестовая группа 2 и тестовая группа 3Что тестировали?

Контрольная группа: подписка на онлайн-кинотеатр PREMIER, цена 399 рублей/месяц. Тестовая группа 1: подписка PREMIER × RUTUBE - доступ к контенту PREMIER и отключение рекламы на RUTUBE, цена та же: 399 рублей/месяц. Тестовая группа 2: подписка PREMIER × RUTUBE × Газпром Бонус - доступ к PREMIER и RUTUBE плюс преимущества от партнера Газпром Бонус, цена: 399 рублей/месяц.

Отраслевые последствия

Тестовая группа 3: та же подписка, что и во 2‑й тестовой группе (PREMIER × RUTUBE × Газпром Бонус), но с повышенной стоимостью: 499 рублей/месяц. Газпром Бонус – мультиподписочный сервис с более чем 100 предложениями партнёров в 11 потребительских категориях. Ключевые форматы: «Стандарт» (12 фиксированных опций) и «Конструктор» (4 фиксированных плюс 2 предложения на выбор ежемесячно).

Партнёрами продукта являются PREMIER, Rutube, Газпромбанк, Ozon, X5 Group, VK и более 30 других брендов. Газпром Бонус занимает первое место сразу в трёх из пяти сегментов в рейтинге используемой выгоды по данным исследования «Мультисервисные подписки в России 2025», проведённого ООО «Фрэнк РГ» в 2025 году и опубликованного 18. Гипотеза: более выгодное торговое предложение с повышенной ценой увеличит Конверсию в оформление подписки, LTV и использование кросс‑опций.

РезультатТестовая группа 2 (подписка PREMIER × RUTUBE × Газпром Бонус по цене 399 рублей в месяц): увеличило конверсию в оформление подписки на 3,90 % и увеличило конверсию в первое продление подписки на 5,95 % . Пользователи оценили комбинацию, очевидно более привлекательную для них. Тестовая группа 3 (подписка PREMIER × RUTUBE × Газпром Бонус c более высокой ценой): конверсия в покупку подписки снизилась на 4,38 %, а конверсия в первое продление на 4,63 %.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.