Как микс Я.Директа, VK-рекламы и контент-маркетинга в 3 раза увеличил крупные заказы для завода строительной химии

Значимый прорыв формирует отрасль ИИ: Sergey_Perevozchikov 17 минут назад Как микс Я. Директа, VK-рекламы и контент-маркетинга в 3 раза увеличил крупные заказы для завода строительной химии Простой 8 мин 439 Блог компании КонтекстЛаб Повышение конверсии * Интернет-маркетинг * Контекстная реклама * Управление e-commerce * Кейс Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб».

Ко мне обратился крупный производитель строительной химии — компания, которая выпускает гидроизоляционные материалы, добавки для бетона, клеевые составы и защитные покрытия. У бизнеса серьезная производственная база, собственные научные центры и лаборатории, где разрабатываются новые продукты. На старте мы определили две главные задачи.

Технические детали

Первая — увеличить количество обращений от крупных застройщиков и строительных компаний. Вторая — усилить присутствие бренда на рынке и сделать его более заметным для профессиональной аудитории. Обычно такие цели требуют разного подхода: одни инструменты хорошо работают на привлечение заявок, другие помогают укреплять узнаваемость компании.

Поэтому нашей задачей было найти правильное сочетание рекламных инструментов, которое позволит одновременно решать обе задачи. Далее расскажу, как нам удалось добиться этого баланса и какие решения дали наибольший результат. Почему плохо спит производитель стройхимии: как достучаться до узкой профессиональной аудитории, избавиться от мелких частников, опередить конкурентов и подстроиться под строительный сезон?

Причин для плохого сна у производителя хватало:будучи одним из лидеров российского рынка и регулярным участником профессиональных мероприятий, тем не менее, компания столкнулась с недостаточным присутствием бренда среди целевой аудитории;под лавиной заявок от частных лиц и малых домашних хозяйств терялись целевые заявки от крупных застройщиков, строительных компаний и региональных дилеров;целевая аудитория (инженеры, закупщики, технологи, прорабы компаний-клиентов) это профессионалы своего дела с высоким уровнем компетенции, общение с ними требовало экспертизы и от продавца;активность конкурентов и ограниченный объем потенциальных корпоративных клиентов постоянно заставляли играть на опережение;работа по всей России накладывала дополнительные ограничения: от региона к региону не только разное количество осадков, тип грунта и среднегодовая температура, но и разные цены, покупательская способность и объемы продаж;Ко всему вышесказанному можно добавить строгую сезонность в строительстве:Любые маркетинговые активности жестко привязаны к строительному сезону: план продвижения составлялся на год вперед, с учетом актуальных трендов в строительстве и новых технологических разработок. Мы учли все боли производителя, ключевые цели проекта и привязку к сезонности – и приступили к разработке стратегии. Однако, в самом начале увидели, что будет трудно достичь поставленных целей, если не исправить некоторые недочеты на сайте производителя стройхимии.

Событие, по словам экспертов, усилит конкуренцию в сфере ИИ.