Как продать сервер айтишнику, презирающему рекламу? Дата-центр зашёл нестандартно и привлек 605 заявок

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне пришёл дата-центр, перед нами стояла непростая задача: как продавать услуги для бизнеса на перегретом рынке, где конкуренция высокая, а лица, принимающие решения, не реагируют на прямую рекламу.

До нас клиент уже потратил бюджет в Яндекс Директе — и не получил ни одной целевой заявки. Мы поняли, что искать аудиторию нужно не там, где ищут все, и зацепить её можно не прямым предложением.

Технические детали

Сделали ставку на продвижение через акции, профильные конференции и телеграм-каналы — там, где эта аудитория действительно находится и готова воспринимать информацию. В результате получили 605 обращений, а их стоимость удалось снизить в 18 раз.

Этот кейс для меня — про то, что в сложных бизнес-услугах выигрывает не давление рекламой, а точное попадание в контекст, в котором живёт и принимает решения аудитория.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.