Avito Ads показывает клики, но не продажи. Как я научился считать окупаемость в кабинете, где нет аналитики

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. alexander_maskolenko только что Avito Ads показывает клики, но не продажи. Как я научился считать окупаемость в кабинете, где нет аналитики Простой 4 мин 0 Контекстная реклама * Контент и копирайтинг * Кейс Привет! Это Александр Масколенко, основатель маркетингового агентства Mas-Media.

11 лет занимаюсь платным трафиком. Эта статья про то, как считать окупаемость рекламы в Avito Ads, если кабинет показывает только клики и больше ничего. Разбираю на проекте студии портретов на холсте.

Технические детали

Реклама там уже крутилась, заявки шли, но канал не масштабировался. В кабинете месяцами повторялись одни и те же 2–3 гипотезы, а эффективность мерили по CTR. Расскажу, что я с этим делал, что сработало, а что нет.

Кто это вообще такой, этот ваш Avito ADS? Когда люди слышат "Авито", большинство представляют доску объявлений. Продать диван, купить айфон, найти съёмную квартиру.

Это обычное Авито — и к Авито Эдс оно имеет примерно такое же отношение, как газетные объявления к РСЯ в Яндекс Директе. Разница в том, что обычный Авито поднимает ваше объявление выше в поиске — среди тех, кто уже ищет ваш товар. Avito Ads показывает рекламу тем, кто ещё не ищет, но с высокой вероятностью заинтересуется.

Отраслевые последствия

Клик в Avito Ads сейчас стоит в среднем 1,59 ₽. Для сравнения — во ВКонтакте 8,96 ₽ за тот же клик. Потому что канал только набирает обороты.

Рекламный кабинет для самостоятельного запуска появился в конце 2025 года. Конкуренция среди рекламодателей пока низкая — а аудитория огромная (более 70 млн человек). Ниша клиента - продажа портретов на холстеНо не все так радужно, ведь здесь очень легко попасть в ловушку красивых цифрОбъявление с ярким визуалом может собрать много кликов.

Люди кликают, смотрят, восхищаются картинкой — и уходят. А кабинет Avito Ads при этом отображает: показы, клики, CTR, CPC, расход. Но не количество заказов или лидов.

Событие, по словам экспертов, усилит конкуренцию в сфере ИИ.