Маркетинг Гайд — как маркетологу принимать решения на основе данных (Data driven философия)

Значимый прорыв формирует отрасль ИИ: MINDINMAP 3 минуты назад Маркетинг Гайд — как маркетологу принимать решения на основе данных (Data driven философия) Средний 3 мин 1 Повышение конверсии * Учебный процесс в IT Управление проектами * Управление продажами * Туториал Принятие решений на основании данных, это то, что отличает профи от дилетанта. Я практикующий маркетолог. Сегодня расскажу как маркетологу принимать решения на основе данных и как нам поможет философия.

Управление деятельностью на основании данных это и есть философия, Data-driven философия (или подход). Data-driven используют не только в маркетинге, в зрелых компаниях на этом базируется управление всех подразделений бизнеса. Такой подход дает прозрачность в планировании и более верные решения.

Технические детали

Трактуется философия по разному, на то она и философия. Основная же ее идея, на мой взгляд, состоит в том, что:Решение о дальнейшей работе принимается на основе полученных результатовData-driven в маркетингеКак я и писал выше, философию можно трактовать по разному. Чтобы работать с ней более предметно и прозрачно, я сделал небольшой, несложный фреймворк.

Работаю по нему сам и рекомендую своим ученикам. Состоит он из 4 этапов:Выполняем работуПолучаем данные Оцениваем данные через вопросы и ответыПринимаем решение какую работу выполняемПовторяем ∞ разФреймворк помогает выбрать более верные задачи для дальнейшей работы маркетинга. Есть и другие фреймворки, работающие на этих же принципах.

Их используют для тестирования гипотез (HADI), улучшения процессов (PDCA), приоритизации задач (RICE) и т. Примите принципы философии, тогда любой фреймворк на ее базе будет для вас понятен! ПримерыТаблицу для работы с фреймворком можно скопировать по этой ссылке.

Отраслевые последствия

Ниже несколько примеров в контексте задач маркетолога. Контекстная рекламаЭто очень интересный кейс. В следующем материале я распишу шаг за шагом, как проводил аналитику, ставил гипотезы и принимал решения.

РаботаДанныеВопросОтветРешениеЗапустили рекламу на новый сегмент аудитории в Директе. Хотим понять, есть ли в этом сегменте перспектива. За 7 дней потратили 28 000₽ из запланированных 50 000₽.

Стоимость конверсии 320р. Стоит продолжать рекламную кампанию? Есть конверсии, значит есть интерес.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.