La batalla definitiva por los ricos: la gran banca se lanza con ofertas más agresivas y especializadas para amarrar a las grandes fortunas

Estas son las últimas noticias de todo el mundo: EmpresasLa batalla definitiva por los ricos: la gran banca se lanza con ofertas más agresivas y especializadas para amarrar a las grandes fortunasEl mercado de la banca para altos patrimonios vive meses de rivalidad enconada para captar el creciente número de millonarios en España Compartir Facebook X - Twitter WhatsApp Telegram LinkedIn Copiar enlace Enviar por email ComentarJoyería de lujo en la Gran Vía de Madrid. Sergio González ValeroMaría Hernández MadridMadridSEGUIR AUTORAActualizado Martes, 14 julio 2026 - 02:56 Audio generado con IAEl número de ricos muy ricos en España crece a un ritmo del 5% anual, algo que no ha pasado desapercibido para nadie y menos para los bancos. Hace tiempo que las grandes entidades copan el mercado de la gestión de grandes patrimonios, pero en los últimos meses han lanzado la batalla definitiva para hacerse con las mayores fortunas del país y en el sector, gestoras, boutiques y entidades más pequeñas empiezan a notar la presión de unas ofertas cada vez más agresivas frente a las que no siempre pueden competir.

La banca privada, que es como se conoce en el sector al servicio que se presta a las grandes fortunas, cerró 2025 con un patrimonio bajo gestión de 1,025 billones de euros, un 17% más que en el ejercicio anterior, según el Observatorio Sectorial DBK de Informa (filial de Cesce). Las grandes entidades nacionales copan el 74,5% de esa cantidad, con una posición muy destacada de Banco Santander, CaixaBank y BBVA, mientras que el 25,5% restante está en manos de las entidades y gestoras más pequeñas especializadas en servicios de banca privada. A pesar de ese dominio, los grandes bancos nacionales están afilando sus estrategias y sus unidades para quedarse con un trozo del pastel aún mayor, algo que está obligando al resto del sector a competir al límite.

Los detalles

Fuentes del mercado consultadas por EL MUNDO reconocen que están siendo meses de mucha rivalidad para conquistar a los grandes patrimonios. "Todo el mundo aprieta. Se requiere ser más precisos en costes y servicios para competir y además tenemos que bajar los precios, porque de otra forma se llevan siempre a los clientes", explican a este diario desde una firma especializada en banca privada.

Los ajustes son llamativos: en clientes de más de 30 millones de euros en patrimonio no se puede aspirar a más de un 0,30% de margen, cuando antes se conseguía un 0,80% o un 1%. Los clientes se han vuelto más selectivos y están cambiando sus preferencias. Antes era habitual que dividiesen la gestión entre varias entidades, hasta tres o cuatro, mientras que ahora hay una tendencia a centralizar el patrimonio.

"Buscan más un compañero de viaje que les dé todo lo que necesitan" y para ello se imponen procesos de selección que bien parecen un casting.

El desarrollo ha despertado una amplia atención internacional, con los círculos diplomáticos siguiéndolo de cerca.