Marketing: Warum die Deutschen teure Dosentomaten kaufen

Auf internationaler Bühne bahnt sich eine bedeutende Geschichte an. Marketing : Warum die Deutschen teure Dosentomaten kaufen Von Stefanie Diemand 02. 2026, 20:35Lesezeit: 6 Min. Zwei Löwen als Erkennungssymbol: Als Mutti Anfang des 20.

Jahrhunderts sein Logo erfand, konnten viele Italiener nicht lesen. Die Deutschen mögen billige Lebensmittel. Doch der italienische Hersteller Mutti erobert das Land mit teuren Konserven – und einem simplen Trick.

Die Einzelheiten

Zusammenfassung Anhören Merken Teilen Verschenken Drucken Zur App Dem Deutschen wird gern nachgesagt, beim Einkauf müsse es für ihn vor allem eines sein: billig. Kaum irgendwo sonst in Europa geben die Menschen einen so kleinen Teil ihres Einkommens für Lebensmittel aus wie hierzulande. Im Land der Discounter liebt man Angebote, manch einer versteht das Blättern in Prospekten gar als Volkssport.

Umso erstaunlicher ist, was derzeit im Tomatenregal passiert: Statt zur günstigen Eigenmarke zu greifen, kaufen Kunden immer häufiger Dosentomaten, die mehr als das Doppelte, manchmal sogar das Dreifache kosten. Die teuren Tomaten stammen von der italienischen Marke „Mutti“. Eine Dose kostet hierzulande um die 1,80 Euro.

Ein stolzer Preis für Tomatenfruchtfleisch. Und trotzdem: Mutti erreichte innerhalb von weniger als zehn Jahren einen Marktanteil von knapp 15 Prozent in Deutschland. In Italien und Frankreich ist Mutti längst Marktführer.

Was Experten sagen

Wie kann das nur sein? Unternehmenschef Francesco MuttiMuttiFrancesco Mutti sitzt gerade im Auto. Zeit, um über seine Firma zu reden, nimmt er sich trotzdem.

„Tomaten anzubauen, das ist nicht einfach. Überhaupt nicht einfach“, sagt er. „Im Juli, August und September können Sie nicht ans Meer fahren.

Und glauben Sie mir, in Italien fährt jeder Mensch im Sommer ans Meer. Als Tomatenbauer müssen Sie sich opfern. “ Francesco Mutti opfert sich seit mehr als 30 Jahren.

Das Thema zählt nun zu den wichtigsten Punkten der globalen Agenda.