La era del 'de-influencer': criticar primero para que después te sigan y te crean

Surgen avances clave en el escenario mundial. La era del 'de-influencer': criticar primero para que después te sigan y te creanHonestidad en las redesLa pérdida de credibilidad obliga a los creadores de contenidos a reinventarse para continuar con su negocioEspaña, fábrica de influencers: más de 150. 000 creadores en pleno auge y una crisis de credibilidad que puede hacer explotar la burbuja. Cristina Villar Martin / iStock Javier RicouLleida 27/06/2026 06:00 El influencer se reinventa.

Ahora triunfa, después de que esos líderes de opinión con miles o millones de seguidores hayan perdido en credibilidad y honestidad, ser “de-influencer”. O dicho de otra manera, para motivar o disparar el consumo de una marca concreta, primero tienen que “criticar otros productos o servicios”, relata Eduard Farrán, profesor de Grado en Comunicación de la Universidad Internacional de Valencia (VIU). Con esta estrategia se busca “aumentar la credibilidad y ganarse la confianza del usuario, al apelar a los principios básicos de la honestidad”, añade este profesor.

Los detalles

Y la fórmula -ahí está la paradoja- funciona: “esos influencers que practican el ‘de-influencer’ consiguen que les creas a ciegas cuando te recomiendan algo que sí consideran bueno y para lo que seguramente, como siempre ha ocurrido, habrán sido pagados”. La claveEs una estrategia de posicionamiento basada en la ruptura de la cortesía comercial tradicionalLo que hacen esos generadores de contenido es practicar “la honestidad brutal”. En el contexto digital “eso simplemente implica -ilustra Farrán- decir la verdad; es una estrategia de posicionamiento basada en la ruptura de la cortesía comercial tradicional”.

Un acto deliberado, continúa, “de emitir juicios negativos y sin filtros sobre productos, servicios o marcas, con el objetivo de transferir credibilidad desde el emisor”. Esta estrategia “utiliza la crudeza como un escudo de autenticidad”, recalca este profesor de la VIU. O lo que es lo mismo, con esta nueva tendencia “se ha pasado de la aspiracionalidad (‘mira mi vida perfecta’) a la vulnerabilidad (‘mira cómo no me dejo engañar ni dejo que te engañen’).

¿Por qué triunfa lo negativo? “El conflicto es más magnético”“El sesgo de la negatividad forma parte de la naturaleza humana. Prestamos más atención a las señales de peligro que a las de bienestar y eso es lo que nos hace estar más atentos a las críticas”, afirma Eduard Farrán.

Qué dicen los expertos

Y otra reflexión: “El conflicto es infinitamente más magnético que la armonía. Por ejemplo, las fake news o las noticias sórdidas en X se comparten un 70% más que otro tipo de noticias o hilos positivos. Así que “ver a alguien desarmar un producto carísimo o desmontar una campaña de marketing perfecta genera placer”, añade este profesor de Comunicación.

Es la estrategia del ‘de-influencing’, que “ha convertido la crítica en un contenido más de entretenimiento”.

El desarrollo ha despertado una amplia atención internacional, con los círculos diplomáticos siguiéndolo de cerca.