Я плачу Озону вдвое меньше остальных и делаю 38 млн. И всё равно не знаю, что дальше

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. PaskalEnotov 25 минут назад Я плачу Озону вдвое меньше остальных и делаю 38 млн. И всё равно не знаю, что дальше Простой 6 мин 1. 1K Блог компании МойСклад Бизнес-модели * Управление продуктом * CRM-системы * Развитие стартапа Интервью Статья написана на основе интервью с Андреем Щиголевым, основателем бренда «Одиванчик», Ижевск.

Я делаю компактные диваны в Ижевске и продаю их на маркетплейсе. Почти три года работаю, и вроде всё на месте: производство, команда, сбыт. Но в начале 2026 года маржа сжалась, конкуренция удвоилась — и я впервые не понимаю, куда двигаться дальше.

Технические детали

Компактные диваны без подлокотников — основной формат. Как я перешёл от чужих диванов к своимЯ шесть лет проработал менеджером по продажам на небольшой мебельной фабрике в Ижевске. К 2016 году понял, что вырос до потолка, и собрался уходить.

Директор предложил остаться на других условиях: заняться розницей под его брендом, потому что такого направления у них не было вовсе. Я согласился, открыл первый розничный отдел и проработал так с 2016 по 2022 год. В лучшие времена держал четыре отдела по региону.

Потом пандемия пошатнула розницу, с партнёром появились разногласия — и я понял, что пора делать своё. Когда мы расстались с партнёром, у меня уже был действующий магазин. Я не закрыл его и не начинал с нуля — заставил витрину чужими стульями от сторонних производителей, чтобы полки не пустовали, и параллельно запустил собственное производство в 2023 году.

Отраслевые последствия

По мере того как появлялись свои модели, я постепенно вытеснял чужой товар собственным: сначала стулья, потом диваны, потом всё остальное. К тому моменту, когда производство встало на ноги, магазин уже торговал только нашей продукцией. Удобно вышло: выручка на старте не падала, и сразу было видно, что берут, а что нет.

На диваны перешёл не случайно. Шесть лет я продавал их в рознице — знал, какие модели берут, какие возвращают, что людей раздражает в конструкции, что нравится. Когда сам сел за производство, всё это знание было уже внутри.

Сфокусировался на компактных моделях: в маленьких квартирах, которых в Ижевске большинство, стандартный диван просто не помещается. Так появился наш бренд «Одиванчик» — название говорит само за себя. Именно так люди реагируют, когда видят его впервые: заходят в комнату и говорят «О, диванчик!

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.