GMV — это не главная метрика маркетплейса. Поверхностный интеграл по плотности спроса — вот она
Statzilla 49 минут назад GMV — это не главная метрика маркетплейса. Поверхностный интеграл по плотности спроса — вот она 5 мин 1.6K Big Data * Управление продуктом * Если вы занимаетесь аналитикой в маркетплейсах, вы...
Anthropic — What company has the best second artificial intelligence model at the end of June?
В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. Statzilla 49 минут назад GMV — это не главная метрика маркетплейса. Поверхностный интеграл по плотности спроса — вот она 5 мин 1. 6K Big Data * Управление продуктом * Если вы занимаетесь аналитикой в маркетплейсах, вы знаете, что GMV (Gross Merchandise Value) — это «священная корова».
Она понятна: сколько денег прошло через платформу. Но у GMV есть критический изъян: она показывает только то, что уже случилось. GMV — это «метрика результата», а не «метрика здоровья».
Технические детали
Она не видит упущенных возможностей, разочарованных пользователей и зон, где ваш бизнес вот-вот сломается. Предлагаю взглянуть на маркетплейс как на систему мэтчинга (совмещения) и вывести North Star Metric, которая реально управляет ростом. Причем стоит сказать, что маркетплейс это не только Amazon, Ozon и WB, это YouTube, это Я.
Такси, это Авито и все прочие площадки, задача которых в совмещении спроса и предложения, и все ниже вполне годится и для них. Почему GMV — это «плохо»? В одной части люди ищут хлеб, но там стоят только продавцы сапог.
В другой — все хотят сапоги, а там продают только хлеб. Но как только один продавец хлеба перейдет в нужную зону — GMV вырастет. Обычная аналитика скажет: «О, у нас выросли продажи хлеба!
Отраслевые последствия
Наша же метрика должна была заранее сказать: «У нас огромный потенциал в зоне хлеба, который не закрыт». Карта потребностей (Поле спроса)Любая площадка — это пространство параметров. Для товара это категория, цена, срок доставки.
Для контента — жанр, длительность, тема. Давайте представим это пространство как карту. Поставим точку там, где возникла потребность (кто-то ввел запрос в поиск).
Чем больше таких точек в одном районе, тем выше там Плотность Спроса . Это наше первое «облако». Оно показывает, где сейчас «болит» у пользователей.
Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.
