Рынок SaaS в России замедляется, но остается устойчивым

В сфере искусственного интеллекта произошло заметное событие. PaskalEnotov 10 минут назад Рынок SaaS в России замедляется, но остается устойчивым Время на прочтение 5 мин Охват и читатели 231 Блог компании МойСклад SaaS / S+S * ERP-системы * Облачные сервисы * Recovery Mode Команда аналитического проекта SaaS Rating представила ежегодный рейтинг крупнейших SaaS-компаний России по итогам 2025 года. Исследование подготовлено под руководством Аскара Рахимбердиева, сооснователя и генерального директора ERP-сервиса МойСклад. В презентации исследования приняли участие представители крупнейших компаний рынка: Сергей Педченко (Яндекс 360), Евгений Дьяченко (Mindbox), Дмитрий Махлин (HRlink), Максим Нальский (iiko, Pyrus), Дмитрий Черобаев (MPSTATS) и Максим Яремко (Smartway Travel Group).

По итогам 2025 года рынок SaaS в России вырос на 24% и достиг 91,1 млрд руб. , однако темпы роста заметно снизились по сравнению с предыдущими годами. Рейтинг SaaS-компаний формируется на основе выручки от B2B SaaS-продуктов в России и включает компании с годовой выручкой от 200 млн рублей.

Технические детали

При определении SaaS используется международный стандарт NIST: сервис должен соответствовать ключевым характеристикам облачной модели — on-demand self-service, доступ через сеть, масштабируемость, объединение ресурсов и оплата по мере использования. В рейтинг входят только компании, для которых SaaS является основным продуктом или выделенным направлением бизнеса. По этой причине в него не включаются банки, маркетплейсы и другие крупные цифровые платформы, где облачные сервисы не являются самостоятельным SaaS-сегментом.

Рынок замедляется и перераспределяется Темпы роста SaaS-сегмента снижаются после нескольких лет ускоренного развития. В 2023-2024 годах рынок прибавлял более 50% ежегодно, в 2025 году — 24%. Медианный рост составил 22%, при этом снижение выручки показали только 6 из 75 компаний.

Средний CAGR за 2021-2025 годы — около 40%, однако ключевые драйверы прошлых лет — постпандемийная цифровизация и уход западных вендоров — уже исчерпаны. Рынок переходит к новой модели роста: за счет апсейла, увеличения доли облачных решений и перераспределения долей между игроками. Одновременно усиливается концентрация рынка.

Отраслевые последствия

Семь компаний с выручкой более 3 млрд руб. формируют 53% всей выручки рейтинга и растут быстрее рынка (+39%), тогда как малые игроки — выросли лишь на 10%. Масштаб становится ключевым фактором конкуренции.

По сегментам рост распределен также неравномерно. Быстрее рынка развиваются B2B-экосистемы, решения для HoReCa и документооборота, тогда как сервисы аналитики маркетплейсов показывают снижение на 15% после перегрева в предыдущие годы. Как отмечает Дмитрий Черобаев, основатель и генеральный директор MPSTATS, это связано с изменением самой логики рынка: часть функциональности постепенно перетекает внутрь платформ маркетплейсов, а спрос на внешний софт со стороны селлеров сокращается.

Этот прогресс даёт важные сигналы о будущем отрасли, и технологический мир внимательно наблюдает.